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國外攝影市場的分析與啟示

POST TIM:2013-04-07CLICK HIT:0

歐美發達國家的攝影圖片市場是一個按要求定價的“自由市場”。攝影圖片分成藝術類、紀錄類、商業類、肖像類和新聞類等。每一類都有自己的市場,價格由許多因素決定:攝影者的知名度、圖片的質量和罕見度、圖片的題材等。攝影者可以自己賣掉作品,或通過展覽會、網站出售;或通過代理商在藝術畫廊、博物館、雜志社或書籍出版商這些地方進行交易;其他的則為雜志或書籍出版社及電視和電彭制片廠工作;商業攝影師為廣告代理商拍攝各類產品廣告—汽車、日用化妝品、家用電器、食品等等。

圖片代理機構

圖片市場在攝影師與廣大圖片用戶之間架起了一座橋梁.比如新聞照片興起不久,世界上就有了新聞圖片公司。1919年,美國《赫斯特報系》的國際新聞圖片社、《紐約時報》的泛球攝影社成為世界上最早的新聞圖片社。1976年,法國伽瑪圖片社誕生,這是第一個世界性的圖片通訊社,該社擁有2000多名攝影師,遍布世界各個角落,有幾千家圖片用戶。后來日本也設立了“底片銀行”,使攝影師的作品得到了充分利用,并由此促使新聞攝影走向商品化。1993年.美國攝影家丹尼斯·考克斯建立了專門租售中國題材的“中國圖片庫”,中國的一些攝影師以個人名義與該圖片庫建立了代理關系。同年,我國最早的圖片代理公司—黑星圖片社在北京成立。計算機的普及和國際互聯網技術的飛速發展,為中國圖片市場的建立和完善創造了條件。2000年,中國相繼出現了幾家圖片公司,有代表性的如廣州集成圖像有限公司的Fotoe、百聯網 的Photocome,“新經濟圖片在線”及“中國圖片銀行”等。

圖片社是一種中介機構,它把眾多攝影者手中的照片收集起來,代為儲存或銷售,或以贏利為月的購買一些有版權的照片出售。同時,他們為急于使用圖片而沒有圖片來源的報紙、雜志、買、拍攝。出版社、廣告公司、企業等提供圖片資源,或代為聯系購攝影師進入圖片市場的日的不言而喻。從更深層次的社會意義上講,攝影師能夠進入圖片市場,會提高攝影者隊伍的整體水平,也使他們明白什么樣的照片是有市場價值的,什么樣的圖片僅僅是用來宣傳的,什么樣的圖片根本就不是市場所需要的。理論上的爭吵不能從根本上解決攝影圖片的市場價值問題,要靠實踐來檢驗,圖片公司就是最好的載體。攝影師能夠進入圖片市場,還會改善中國圖片資源十分缺乏的現狀,并會使更多的好圖片走向世界。其次,攝影師能夠進入圖片市場,為各類媒體最終走向市場作前期的探索和準備。以個體或攝影群體為單位加盟圖片公司,可以為攝影師個人及媒體帶來收益。盡管眼前的收益對媒體來說少得不屑一顧,但終歸是一種經營思路。圖片變成了商品,稿件也隨之會變成商品,即使有快捷方便的國際互聯網傳播信息,但終歸還有著作權和版權問題,不斷完善的法律遲旱要來“干涉”。隨著媒體競爭的日益激烈,用足圖片、用好圖片,只靠單一媒體的有限資源是無法解決問題的,必須有效整合世界市場多元化的圖片資源,懂得有效地使用它們,才能有效地提高媒體的竟爭。

圖片代理機構的運營

圖片代理公司一旦進入商業運營就要遵守商業運營模式的規則。商業圖片代理公司的運作一般分為三個步驟:

①接受攝影師的委托。圖片代理公司的圖片來源通常都是攝影師拍攝的作品,攝影師與圖片代理公司雙方以協議的形式確認委托與被委托的關系。攝影師把自己拍攝的圖片以協議的方式委托給圖片代理公司,由圖片代理公司代理這些圖片的權益。圖片所獲得的收益由圖片代理公司與圖片作者共同分享。圖片代理公司的圖片來源通常都是攝影師已經拍攝出來的作品。攝影師在把自己的作品交給圖片代理公司之前最關心的問題就是自己的合法權益能否得到保障,自己的作品能否獲得收益。為了明確委托方與代理方之間的權利義務關系,圖片代理公司會與攝影師簽訂協議。任何圖片代理公司都必須遵守誠信的原則,明確告知與攝影師簽訂的協議中雙方的權利與義務劃分。

一般而言,圖片代理公司會要求攝影師保證圖片的合法性,也就是說攝影師必須保證自己提供給圖片代理公司代理的作品其著作權必須歸攝影師自己所有。如果攝影作品涉及人物肖像,攝影師還應該向圖片代理公司提供肖像權授權書。如果攝影作品在上述權利上發生糾紛,協議中一般都會要求攝影作者承擔全部責任。

圖片代理公司與攝影師的協議中,攝影師最關心的也許是雙方的權益劃分。按照慣例,圖片代理公司出租圖片使用權所獲得的收益在扣除了背業稅和政府規定應該交納的其他稅費之后,其實際所得圖片代理公司與攝影作者要按一定的比例分成,這種分成比例通常為1:1,即圖片代理公司與攝影師各得50%,攝影師得到的收益還應該按法律規定交納個人所得稅。在中國,攝影師的個人所得稅應該由圖片代理公司代扣代繳。

當然,各個圖片代理公司的代理模式不同,分成方式可能也不一樣。如果攝影師與圖片代理公司簽訂的是獨家代理協議,圖片代理公司也有可能采取六四開分成的方式分成,即攝影師得到實際收益的60%,圖片代理公司得到實際收益的40%。由于現在圖片市場的競爭非常激烈,一些圖片代理公司要投入非常大的經費做圖片的市場營銷與推廣工作,因此也有采用四六開分成的,即攝影師得到實際收益的40%,圖片代理公司得到實際收益的60%。

②圖片編輯整理。圖片不經過編輯、整理就很難變為商品,所以圖片代理公司在接受攝影師委托的作品后,首先要對圖片進行分類、整理、編輯等工作,使圖片成為商品。此外,不憐攝影師提供的圖片是否有銷件情況,圖片代理公司均有義務定期與攝影師進行溝通。圖片代理公司會主動與圖片用戶接觸,及時接受圖片用戶反饋的信息,最人限度地開發圖片的市場價值。

③圖片出租。圖片代理公司把攝影師提供的圖片授權給圖片用戶使用,稱為“圖片出租”。在圖片出租使用過程中,圖片著作權與所有權并沒有發生變化,攝影師依然是圖片的著作權人和圖片的所有者。圖片代理公司出租的只是圖片的一次或數次復制權。在圖片用戶歸還其租用的圖片后,除非圖片代理公司與圖片用戶有協議,從時間上或足用途上限制了圖片的使用范圍,否則圖片仍然可以繼續出租給其他圖片用戶。但另一方面,如果協議中規定了該圖片的使用限制范圍,那么圖片的出租價格就會相應地提高,同時,在使用限制范圍內該圖片也不允許再次出租給其他圖片用戶。在圖片代理公司與攝影師所簽訂的協議中,圖片每被租用一次,攝影師就應該獲得一次報酬,同時要對報酬支付的方式與時間作出比較細致的約定。

圖片代理機構與圖片的網上交易

互聯網把世界連為一體,使人們的交流變得十分方便,也給圖片代理公司提供了一個更廣闊的舞臺。

互聯網以及電子商務的推出,是圖片代理公司新的發展契機。圖片作為商品,其本身就具備電子化的條件。圖片代理公司的電子商務網站張調圖片代理公司與圖片的著作權人(攝影師)、圖片最終用戶之間的良性互動。無論從圖片用戶、圖片代理公司,還是從攝影師角度講,均可以從圖片交易的電子商務中得到好處。

從圖片用戶的角度來看,圖片的網絡交易省時省力,大大提高了工作效率。網絡交易前,圖片編輯需要先向圖片代理公司購買或者索要目錄,從中符合自己要求的圖片。如果圖片目錄不能滿足要求,圖片編輯還得親自去公司庫存的圖片中猶如大海撈針般地尋找相關資料。在找到圖片后,還要確認圖片質量,才能與對方簽訂協議后再付費使用。而網絡交易使選片工作變得非常輕松,無論何時何地,只要能夠連接到互聯網,進入圖片網站后就可以實現遠距離選片。而選片工作也沒有必要非得一頁頁去翻圖片目錄,而只要根據自己的需要,通過主題檢索就可以非常輕松地獲得所需圖片。同時根據圖片代理公司提供的圖片信息就可以知道圖片的質量是否可以滿足自己的要求:有些圖片代理公司甚至提供網上支付系統,使用戶可以在網上直接購買圖片并下載使用。

對于攝影師而言,圖片代理公司電子商務的開展可以使他們直觀地了解圖片庫的經營風格和側重點,對圖片的要求以及合同條款等內容,從而迅速確定市場目標,并可以根據圖片代理公司的要求進行相應的準備工作。許多圖片代理公司的簽約作者可以自己上傳圖片,使自己的作品迅速進入圖片代理公司的圖片庫中,讓圖片用戶在很短的時間內就可以接觸到,這就大大增加了上傳時效性圖片的銷售機會。有些圖片代理公司還具備攝影師自助管理的功能,攝影師可以隨時了解圖片庫存狀況、圖片銷售狀況。

從圖片代理公司的角度來看,開展圖片電子商務可以使自身更具競爭實力。如一方面省去了出版目錄的費用,減少了圖片包裝、存儲方面的人力、物力消耗,降低了圖片郵寄、運輸過程中圖片被損壞、丟失的風險;另一方面,遠距離傳輸突破了地域阻隔,交易的地點、時間不受限制。目前世界各國均鼓勵電子商務的發展,網絡無國界,因而沒有貿易壁壘。在國際貿易中,一些國家與地區對經由網絡進行的非實物交易還有免稅等優惠政策。一些剛剛起步的圖片公司還可以通過構造自己的網上圖片庫,同大的圖片代理公司在相對平等的地位上進行競爭,因為在網上人們關注的不是企業的規模和歷史,而是產品和價格信息。同時圖片代理公司可以通過電子布告欄,以在線討論和電子郵件等方式,收集用戶的需求信息,使圖片庫的營銷策略有的放矢,從而盡量滿足圖片用戶的需要,獲取更廣泛的發展空間。

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